「未分類」の記事一覧

叱る

2017.2.28(火) 人は誰でも「叱られる」のは嫌なものです。 しかし、「誉められる」のは好きです。(笑) というのも、叱られるというのは、単に叱ら れることになった原因について反省させられる だけでなく、自分という・・・

購入行動の動機付け

2017.2.24(金) 計画とは、目標達成の手順・方法・内容を 決めるための設計書です。収益を伸ばしている 営業マンは、例外なく計画作りが上手いです。 目的を明確にし、その目的からビジョンを 生みだし、そのビジョンから・・・

組織営業体制

2017.2.23(木) 「営業は大変だ、難しい」と営業部門が敬遠 されがちですが、果たしてそうでしょうか。 中小企業は全般的に営業に弱いと言われて います。収益を上げる営業部門を中心とした 組織体制づくりが必要なのです・・・

部下が働かないのは、働かせない管理職のせい

2017.2.22(水) 部下が働かないのは、決して部下本人の責任 ではありません。放っておけば何もしない、 いえ、何も出来ないのが一般社員です。 そうである以上、すべては「させるように 仕向けない」管理職に責任がありま・・・

お客様の利益

2017.2.21(火) 「お客様の利益」それは、お客様が商品や サービスを通して手にする最終成果のことで、 利点と言い換えてもよいでしょう。 何か困っていたり、問題があったりした時、 それらを解決するような物やサービス・・・

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