「2014年12月」の記事一覧(2 / 5ページ)

新規開拓は計画的・組織的に・・

2014.12.20 (土) 新規開拓は、企業にとって重要な 経営課題です。売上不振になると、 上司から、「新規開拓をやれ!」 と号令がかかるので、不承不承な がら形だけでもつけようかといった、 小細工では成功しません。・・・

上手く進まない新規開拓

2014.12.19 (金) 企業の多くは特定顧客との継続的な取引 によって事業基盤を確保しているところ が少なくありません。 このこと自体は事業活動の効率化、営業 基盤の安定化という側面から考えれば、 決して間違ってい・・・

お客様を知る

2014.12.18 (木) お客様を知るためには情報の収集が 欠かせません。 商談がスムーズに進むか否かの8割は、 『事前準備』で決まります。営業における 「準備」とは、カタログや提案資料、営業ツール などを整えること・・・

明日がある

2014.12.17 (水) 今年も残すところあと2週間、仕事だけに 限定すると、我社では実質あと1週間程と なりました。なにはともあれ、有終の美を 飾りたいものです。 うっかりして周囲の 慌しさに巻き込まれ、空回りの連・・・

「改善」と「改革」

2014.12.16 (火) 物事をよくしていくためには「改善」と「改革」 の2つのアプローチがあります。改善とは、 基本的にはこれまでのルールを踏襲しながら、 よい部分はより強化し、悪い部分は改めていく ことです。 多・・・

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