お金の流れを数字で読む
２０１６．５．３１（火）
会社経営の第一は「売る」こと。「とにかく
売らないことには利益が出ないのだから、数字
の勉強などする暇があったら１個でも１円でも
多く売ることに注力すべきだ」
上記の様に考えて、売上にのみ関心を示し、
他の経営数字を理解しようとしない、勉強し
ようとしない社長さんが、存外に多いように
思われます。そして、数字に疎い社長ほど、
この傾向は顕著です。
我々のような中小・零細企業の社長は勉強
する時間がないほど忙しくしている人が多い
ので、私もこのような心理がわからないでは
ありません。
しかし、本当に売上を伸ばすだけで経営は
安泰なのでしょうか。むしろ数字を見ない・
理解しようとしない社長が、無我夢中に売上
を伸ばした結果、会社が傾いてしまったとい
うケースが意外に多いです。
売上が伸びているのに、なぜ経営が苦しく
なるのでしょうか。例えばある事業の利益が
１００だったとして、半分は税金なので残り
は５０、さらに２５は予定納税で必要なので
計算上は２５が残ることになりますが、そこ
に借入金の返済や在庫の増加が加わりますの
で実際に使える資金はありません。
それでも利益が出ているならいいかという
とそれは間違いです。利益率が４０・５０％
ならいいですが、１０・２０％では、投下資本
の回収がなかなかできません。加えて、売上
の回収サイトが長かったりすれば、いくら商品
が売れても、売れれば売れるほど売掛金が膨
らみ、次第に全社の利益を上回ってしまう事
になります。
売れるから、自然と仕入れも増えます。
売上は上がりますが、サイトが長いから売掛金
の具現化が遅れます。出る方ばかりが増えて
キャッシュがなかなか入ってこないので、当然
運転資金が不足してきます。
結果、売上が上るほど資金繰りは苦しくなり、
その内撤退せざるを得なくなります。商品は売
れているのに運転資金が不足し、経営を圧迫
してしまいます。
売上が上がっても、支払手形を発行し資金
繰りを続ければ綱渡りできるかもしれません
が、何らかの事情で売上が下がったら、綱渡り
の綱も切れてしまう可能性が（大）です。
支払手形を発行している会社は、売上ダウン
が命取りになってしまう。つまりは倒産です。
数字が分かる社長なら、そうなる前に事業を
縮小あるいは撤退させたり、資金繰り対策に
何らかの手を打って危機を回避することも
出来る。しかし、「売れているから心配ない」
と言って呑気にかまえていると、そのリスク
も見えなくなってしまうのです。
これでは社長の務めは果たせません。
では、また。・・・・
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本日の言葉の定義・・・・・「 戦力 」
分散してはいけない。どこかに集中させるも
のです。総合力では大企業に負けるので、あ
る一点に集中させる。
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