喜多英昭

喜多英昭　株式会社ケイパック　専務取締役
採用マーケティング事業部　部長
本業である化粧箱（紙製パッケージ）の製造販売の営業統括をする一方で、新規開拓のためにWEB集客による新規客獲得にシステム構築に成功。このノウハウを活用してWEBマーケティングコンサルタントとして飲食店の集客やパーソナルトレーニングジム、建設会社、色彩カウンセラー、木材屋、その他各種コンサルタントのWEB集客のサポートをしてきた実績あり。また、自社の採用活動が困難な状態になって来たのを機に2024年2月から採用担当・人事担当として自社の人事部門を掌握。これまでのWEBマーケティングコンサルタントとしての知見を大いに生かしながら2024年3月から2024年10月までの８か月間で６人を採用。その背景には面接をした人が30名以上で応募総数は100名を超えている。しかも、この成果はすべて無料で達成している。

真面目に、誠実に、道徳心を持って人生を幸せにしたいと考えている経営者、真面目に、誠実に、道徳心を持って人生を幸せにしたいと考えている社員・そのために一生懸命に会社に貢献してくれている、もしくは、貢献しようと努力してくれている社員の力になりたいと誠実に接している経営者のために、自身の出来る限り最大限の価値提供と貢献をすることが生きがいである。より良い人材を獲得して、より良い会社にしていきたいと強く思っている小さな会社の経営者をターゲットにしています。とりあえず頭数さえ揃えばそれで良いという経営者ではなく、1人の人材がこれまでの人材の2倍、3倍の貢献ができるような人材、会社と価値観や夢をともにできるような人材を獲得したいと願う経営者さんの力になりたいと願っている。むしろ、人手を単なる労力としか捉えていないような経営者はお断り。

中小零細企業のみならず、大手の企業でさえも利益創出のためには人件費を極力抑えなければならないという考え方が一般的であり、決して間違っているわけはない。しかしながら、優秀な人材、企業にマッチした人材を獲得したいのであれば相応の対価を支払うことも重要であると考えを持っています。

そもそも優秀な人材を安く手に入れたいというのは砂漠で失ったダイヤモンドの指輪を見付けるようなもので簡単なことではない。むしろ、そのために要する労力や費用を考慮すると、結果的には高いコストを掛けていることになっている。また、頭数さえ揃えばよいというような人材と優秀で企業にマッチした人材とで、大きく見積もって5割の人件費の差があるとしよう。しかし、実際の労力差は2倍、3倍ということは珍しくなく、単なる労力だけではなくコミュニケーション能力やアイデアや発想力といったクリエイティブ性まで含めてか考慮すると、会社への貢献度は5倍、10倍の差が付くことも。これらのことからも相応の対価を支払ってでも優秀な人材、企業にマッチした人材を獲得することには大きなメリットがあると考える。

企業において人材は成長の要。優秀な人材無くして会社の成長はあり得ない。だからこそ、優秀な人材の獲得、定着、教育に力を入れる事は、もはや企業経営者の最重要課題であり、その重要性は今後ますます大きくなるものと考える。

優秀な人材を獲得していくためには、企業（経営者）の価値観を前面に出すことはもちろんのこと、企業の雰囲気、そんな社員がいるのかなど、できる限りの情報をオープンにして求職者に選択してもらうためのネタあかしをする必要があります。そのための求人票の書き方や求人媒体での表示回数を増やす方法、その他求人専用サイトの構築方法を独自の手法でこれらを連動させながら優秀な人材からの応募に繋げることが強みです。また、1人の人材を獲得するのに数十万円～100万円以上のコストが掛かると言われているところを無料で成果を上げてきたことも独自性があり強みと言えるかと。

今後は、採用支援・人材育成指導ビジネスに一層注力し、その形式がどのように変化しようとも最適化を続け、違いをもたらす違い、成功のキモを発見し、それを共有することを継続的に行っていきます。